Um dos desafios de qualquer empreendedor é decidir de quais
fornecedores irá comprar suas mercadorias para venda ou as matérias-primas para
produção. Apresentamos abaixo os principais critérios de seleção:
Primeiro
saiba qual o perfil do seu público. Quanto meus clientes estão dispostos a
pagar por esse produto ou serviço? Sabemos que existem variações de preços para
produtos similares, a depender do material que é fabricado, do designer, da
marca, das garantias, etc. Então de acordo com meu perfil de cliente irei
decidir o tipo de produto, e consequentemente o fornecedor. Imagine um
consumidor jovem de classe média.
Seu
produto deverá ter condições de atender este público. Se for muito caro ele não
terá dinheiro para adquirir. Se for um produto de classe baixa será visto com
desdém. Esta é a razão de definirmos com que produto ou serviço desejamos
trabalhar e, a partir desta decisão, procurar quem serão os fornecedores certos.
Qualidade
dos produtos e/ou serviços: deverá ser possível comprovar a qualidade do
produto/serviço ou ao menos testar.
Prazos/agilidade: cada vez mais
empreendedores trabalham com baixos estoques. Seja no atendimento ou na entrega
os prazos devem ser levados a sério.
Preço: o preço de compra deve levar em conta o
perfil do seu cliente e o preço que será cobrado no momento da venda. Rendimento
e desempenho também devem ser priorizados.
Especificações técnicas e normas reguladoras: selecione
de acordo com seu negócio fornecedores que sigam as recomendações das normas
vigentes como INMETRO, Ministério da Saúde, Ministério da Agricultura, afinal,
sua credibilidade poderá depender disso.
Existem
aspectos que até alguns anos atrás não eram importantes, mas que passaram a ter
relevância junto ao consumidor. Procure saber se a empresa é ambientalmente
correta e se possui responsabilidade social.
Lembre-se
de que os produtos e serviços que você vender irão definir como o cliente irá
lhe reconhecer no mercado. Sucesso!
